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泰山衡器的营销策略

发布时间:2015/5/4 浏览次数:

    首先,淡季营销 慎打价格战
    淡季降价是泰山衡器企业应对低迷市场的一种手段,这样可以把手里积压的货物变现,减少资金压力,加大对渠道商的推力:增加返利、附带赠品、淡季提货大幅优惠等举措,以加大渠道商的销售热情。渠道有了推力,接下来该在终端上下工夫。可采用赠送赠品、提供增值服务、商品组合销售等方法,通过提高商品的价值来回避降价。比如,淡季购买某些衡器小家电可以获得双倍保修服务时长、将淡季商品与旺销商品组合后优惠价格销售等。
    其次,巧做促销  提高消费者对品牌的参与度
    通过推出一些目标消费者关心并且可以为其带来实质利益的活动,由此带动市场气氛,措施得当甚至还可以在淡季掀起一次销售高潮。活动不可以是简单的优惠打折,要从其他的角度曲线切入。
    然后推出能够填补淡季市场空白的新产品
    适时推出一些新产品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌。如果企业的营销预算有限的话,泰山衡器企业也可以在广告宣传上节约开支,只通过新产品的推出来吸引消费者的注意力。新商品往往能引起消费者的兴趣,在淡季恰当的推出新商品可以在如同死水的市场掀起波澜,提高人气与关注度。
    **后就是广告宣传不可忽视
    泰山衡器一定要保持广告宣传,以期旺季来临之时,品牌可以赢得更高的品牌回想率和大脑占有率,但是实际情况却不尽相同,衡器企业要根据自身特点做出正确的选择和策略运用。对于那些拥有强大现金流的衡器企业,在淡季有能力进行广告投放和促销宣传,它们可以利用这个机会把弱势竞争者赶出市场。
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